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《销售即是要成交》 作家：单戈

绪论拒却闲居，学会“招招致胜”的销售干货

提及销售，许多东说念主的交融即是卖东西。确实，销售是卖东西，但销售毫不是卖卖东西那么轻便，更是在卖东说念主品、卖颖异、卖口才、卖手段。关于优秀的销售东说念主员而言，卖东西即是一个展现自我的经过。

掌抓必要的销售手段，智商让销售事迹逆袭，从闲居走向超卓。正如阿基米德所说：“给我一个支点，我就能撬起总计地球。”

在销售责任中，你会濒临多样万般出东说念主料思的问题：

你能保持雅致的销售心态吗？

如何发现你的缱绻客户？

你会与客户进行面对面调换吗？

你对我方的居品了解吗？

能让客户经受你的居品吗？

能妥善地处理好与客户的联系吗？

……

你的客户可能见过许多你这么的东说念主，依然转斗千里。你要大致瞻望客户会若何难为你，知说念应该用怎么的要道评释我方的居品，击败敌手，取得告成。

本书共分7章，从7个方面为庞大销售东说念主员解开这些谜团。每天一章，一周让你学会资深销售东说念主员的销售干货。这其中既有完好意思的表面，又有实用的事例；不仅进展了一系列销售手段，还告诉寰球在销售经过中需要负责哪些细节。

在掌抓好这些销售手段之前，我们要先明确盲从销售的六个原则：

第一，销售要以发现客户的需求，并首肯客户需求为前提。

客户购买我们销售的居品，是因为这种居品大致首肯客户我方的需求。是以，在销售责任中，销售东说念主员要重心去发现客户的需求，况且用我方的居品和职业来首肯这种需求。

在实质的客户需求中，有些需求是比拟昭彰的，比如病了要吃药；有些需求是隐性的，比如为了健康要补充养分品。

这就需要销售东说念主员去挖掘这种需求，以发现、挖掘客户的需求为中心，而不是以卖居品为中心，这是我们作念好销售、普及事迹的一个要害点。

第二，销售要作念到双赢。居品卖出去以后销售东说念主员取得了利润，但同期也要首肯客户的需求，让他们惬意而归。

第三，销售要在竞争中取胜。在商场中，许多居品会同质化，客户选择的余步很大，商场竞争强烈。销售东说念主员唯有找到推出我方居品的要道，智商赢得客户，同期在商场上占有一隅之地。

第四，销售需要长久对峙的算作。有些销售东说念主员作念成一笔业务后便玩忽下来，不再寻找新客源，签新的订单。这么的销售员是弗成不时我方职业的，这是不对格的销售员。

销售东说念主员在完成一笔往复后，要作念好售后职业，以完成更多的往复，或者从一个客户处取得更多的客户。销售职业至关迫切，不作念到位的销售员是弗成成长为到手销售员的。

第五，销售要灵验的调换。许多失败的销售并不是因为居品不好或客户莫得需求，而是因为调换不够或调换不妥，两边无法已矣共鸣。销售员需作念到倾听，而不是延绵陆续地进展。销售员需要与客户雅致地互动，了解客户的需要，这么才有可能完成往复。

第六，销售要成为反应商场动态的温度计。销售东说念主员掌抓着丰富的东说念主脉资源，对公司的居品了如指掌，他们升职的契机要比其他职工大得多。拜访露出，近75%的企业高层惩办东说念主员是销售设立。

总之，“销售”这个宗旨需要我们长远理会，抛弃对销售的各种诬蔑，信得过意识到销售的挑战性、激进性，信得过爱好销售这个职业，全身心性参加到销售中去。要是你明白了这极少，就朝着销售的“金字塔顶”尽力登攀吧。

以此为序。

2017年9月

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